Dans le cadre de la mise en place d’un programme d’affiliation, il est intéressant de réfléchir à la perception des principes et avantages de l’affiliation par l’affilié. Cette prise en compte des motivations et attitudes permet d’orienter éventuellement les actions de recrutement et de fidélisation du réseau.
Il est cependant important de souligner que cette perception ou ces attitudes sont variables en fonction du profil "amateur ou professionnel" de l’affilié.
Une opportunité de revenu pour le site
Un programme d’affiliation est évidemment vu comme un moyen supplémentaire de générer des revenus liés à une présence sur Internet.
Ce revenu est perçu comme un bonus ou une opportunité à saisir pour les affiliés amateurs, alors que pour un site professionnel, il est vu comme un moyen parmi d’autres de générer un revenu et peut être utilisé de manière annexe, faute de mieux, pour occuper de l’espace publicitaire invendu.
Cependant (voir ci dessous) ces gains potentiels ont probablement tendance à être surestimés par le candidat à l’affiliation.
Un réel service pour le visiteur
Un ou plusieurs programmes soigneusement choisis peuvent être perçus comme un réel service rendu aux visiteurs. Il en est ainsi par exemple d’une bibliographie liée à un libraire en ligne sur un site thématique ou d’un programme d’affiliation permettant d’insérer des éléments mis à jour en temps réel : news, top des ventes, ...
Cette dimension de service peut inciter un affilié à maintenir sont adhésion à un programme jugé non rentable ou même permettre un type d’affiliation sans rémunération.
Heureusement pour la santé financière d’Abc Netmarketing, l’adhésion à des programmes d’affiliation dans le cadre de la rubrique bibliographie a été décidée dans une logique de service complémentaire visiteurs et non dans une logique de financement du site.
Un risque financier nul
En général, un programme d’affiliation ne demande aucun investissement financier de la part des sites partenaires. Le seul investissement est le temps nécessaire à l’adhésion et à l’insertion des liens spécifiques liés au programme.
Dans le cadre d’un réseau d’affiliés professionnels proche du partenariat, les enjeux financiers étant tout autres, l’investissement technique lié à l’adhésion au programme peut être un peu plus important et plus contraignant pour l’affilié... |
