Le positionnement publicitaire peut être également utilisé pour accompagner les évènements commerciaux de la vie de l’annonceur, notamment dans le domaine des offres promotionnelles. La facilité et la souplesse de mise en place des liens commerciaux se prêtent très bien à la communication d’offres promotionnelles qui ont souvent par nature une durée de vie relativement courte.
Lorsqu’un annonceur met en place des opérations promotionnelles, il doit penser à l’opportunité de les relayer à travers des campagnes de positionnement publicitaire. Dans le domaine des promotions prix, les liens promotionnels sont particulièrement efficaces car ils s’adressent à des individus qui ont souvent déjà pris une décision d’achat ou au moins envisagé un achat. Ils peuvent donc prendre comme une « chance » de se voir proposer une offre promotionnelle au moment ou ils recherchent une information sur le produit ou service dont ils envisagent l’achat.
Si l’annonceur dispose déjà de campagne en cours, il doit penser à mettre en avant l’avantage promotionnel dans ses textes de campagne tout en respectant la charte éditoriale du prestataire. Si il n’a pas de campagnes en cours, cela peut être l’occasion d’utiliser les liens promotionnels sur l’univers des produits en promotion car les chances de transformation sont plus fortes en période promotionnelle.
Cette possibilité ne concerne pas que les acteurs ayant une activité de vente en ligne, un distributeur ou un fabricant peut également utiliser une offre promotionnelle forte pour créer du trafic en points de vente grâce au positionnement publicitaire.
Bien que cela ne soit pas encore apparemment le cas, les acteurs de la grande distribution ayant une politique promotionnelle forte du type « le produit du jour » peuvent utiliser les liens promotionnels pendant quelques jours avant le jour J. Bien sur, cette pratique ne concerne que les opérations effectuées sur des produits d’un certain prix et qui par leur nature peuvent donner lieu à une activité de recherche d’information ou de fournisseur sur Internet.
De la même manière, des marques peuvent également utiliser cette technique pour relayer leurs opérations promotionnelles dans leur réseau de distribution physique. |
