La qualification des affiliés
La qualification des affiliés est une pratique qui est apparue en 2005 sur l’Internet francophone à l’initiative de la plate-forme d’affiliation Public-Idées. Le principe est de proposer aux affiliés du réseau d’utiliser par un simple copier / coller un module de qualification de leur audience qui est disponible sous forme d’un code Javascript . La […]
Les programmes d’affiliation ponctuels ou événementiels
Dans la très grande majorité des cas, les programmes d’affiliation sont créés dans une optique de moyen ou long terme, car rentabiliser un programme élaboré demande du temps. Il existe cependant une exception à cet état de fait, il s’agit des programmes d’affiliation ponctuels ou événementiels. Ceux-ci constituent une évolution récente des usages des programmes […]
L’information et la formation du réseau d’affiliés
Pour assurer l’efficacité de son programme, le site marchand a tout intérêt à informer régulièrement ses affiliés de l’évolution de son offre commerciale et de les former aux techniques de marchandising sur site les plus efficaces. L’information sur l’offre commerciale concerne essentiellement les différentes opérations promotionnelles du marchand, mais permet également de signaler les articles […]
La motivation par les ressorts psychologiques
Même si, en terme de motivation, le levier financier est habituellement le plus efficace, des ressorts psychologiques peuvent également être utilisés en complément des incitations financières. Cette pratique vient également des techniques classiques d’animation des réseaux de vente internes ou externes. Ces techniques reposent sur les principes de valorisation individuelles des affiliés. Elles sont plus […]
La motivation financière du réseau d’affiliés
Comme un réseau de force de vente traditionnel, le réseau d’affiliéS doit être motivé et formé pour optimiser ses résultats. La motivation et l’incitation aux actions du réseau peut se faire par des incitations financière ou part le biais de ressorts plus psychologiques. Comme pour n’importe quel type de force de vente, la rémunération est […]
Le recrutement sélectif
Par opposition au recrutement intensif des affiliés, l’approche sélective ne consiste plus à susciter un grand nombre de demande d’inscription « spontanées » au programme, mais d’identifier et de solliciter individuellement des sites présentant un fort potentiel en tant qu’affilié. Ces sites à fort potentiel représentent le plus souvent la plus grande partie du chiffre d’affaires généré […]
Le recrutement des affiliés : l’approche intensive
La première des problématiques après la mise en place technique d’un programme est celle du recrutement des affiliés. Deux approches sont alors possibles : le recrutement intensif qui consiste à maximiser le nombre de sites se portant candidats à l’affiliation et le recrutement sélectif qui consiste à privilégier la qualité des partenaires plutôt que le […]