La qualification des affiliés est une pratique qui est apparue en 2005 sur l’Internet francophone à l’initiative de la plate-forme d’affiliation Public-Idées. Le principe est de proposer aux affiliés du réseau d’utiliser par un simple copier / coller un module de qualification de leur audience qui est disponible sous forme d’un code Javascript . La qualification de l’audience se fait alors par l’intermédiaire d’un questionnaire apparaissant sous la forme d’un "pop under".

Le pop-under d’enquête

Ce module de qualification permet de profiler les visiteurs des sites affiliés selon différents critères tels que des données relatives au profil personnel (sexe, age,,..), aux centres d’intérêt, aux habitudes de surf et d’achat ainsi qu’au potentiel d’influence par univers produits. Le potentiel d’influence mesure la capacité des visiteurs à prescrire et recommander des produits dans tel ou tel secteur d’activité.
Les annonceurs utilisant la plate-forme peuvent ensuite rechercher et solliciter les sites dont le profil d’audience correspond à leur cible.

Un module de recherche des profils d’audience par sites affiliés

Le profil d’audience d’un affilié sur le comportement d’achat

Source Public-Idées

Cette démarche de qualification des visites des sites affiliés présente différents avantages.

Les avantages pour l’affilié
Pour les affiliés, la mise en place du module, qui est optionnelle, leur permet de participer à des programmes réservés qui sont accessibles uniquement aux affiliés ayant qualifié leur audience et dont le profil d’audience correspond à celui recherché par les annonceurs. Ces programmes "privés" sont généralement plus rentables pour l’affilié que les programmes publics, car les conditions de rémunération sont généralement plus avantageuse et les clics ou transformations plus nombreuses, car le programme et les visuels utilisés ont une adéquation plus forte avec l’audience.
Un autre avantage pour l’affilié est de pouvoir disposer d’un outil qui lui permette de qualifier simplement son audience. Ceci est d’autant plus important qu’un grand nombre d’affiliés ont souvent une connaissance incomplète et imprécise de leur audience.

Les avantages pour l’annonceur / affilieur
Pour les annonceurs de la plate-forme, les données de qualification d’audience des affiliés sont particulièrement précieuses, car elles leurs permettent de choisir des sites affiliés ayant une audience la plus proche possible de leur cible ou une audience ayant un pouvoir de prescription / recommandation particulièrement fort.
Les annonceurs peuvent faire le choix de ne recruter que des partenaires ayant qualifié leur audience ou de leur réserver un programme privé aux conditions plus avantageuses que le programme public. La capacité de rechercher les sites appartenant à la plate-forme et ayant le bon profil d’audience leur permet également d’être proactif et d’aller solliciter des partenaires intéressants que ne se seraient peut être pas spontanément portés candidats au programme public.
Les données de qualification des sites partenaires peuvent également permettre à l’annonceur de créer des offres, des visuels ou des outils d’affiliation personnalisés en fonction du profil d’audience de ses principaux partenaires.

La qualification de l’audience des affiliés est également un moyen de réduire les risques d’image ou de fraude ou les risques particuliers liés à un programme rémunérant en partie au clic. Les annonceurs / affilieurs souhaitant intégrer une partie de rémunération au clic peuvent ainsi réserver ce type de programme à des affiliés ayant un profil d’audience qui limite le risque de payer pour des visiteurs n’appartenant pas à la cible ou ayant trop peu de chance de donner lieu à des transformations.

La qualification des affiliés est un outil intéressant d’optimisation des programmes, notamment pour les affiliés annonceurs ayant des cibles au profil éloigné de celui de la population Internet en général.