Stratégie et politique de rémunération
Avant d’aborder les actions ou facteurs de rémunération pouvant servir de base au calcul de la rémunération, il convient d’aborder les objectifs généraux d’une politique de rémunération dans le cadre d’un programme d’affiliation et les différents éléments pouvant influencer la nature des choix effectués. L’ objectif de rentabilité et la marge liée à l’activitéUn programme […]
Les systèmes de rémunération
Les facteurs ou actions provoquant une rémunération des affiliés peuvent être nombreux et variés. Le choix dépend en grande partie de l’activité du site affilieur à l’initiative du programme. On distingue entre autres : La rémunération à la visite Elle est utilisée le plus souvent par les sites n’ayant pas une activité marchande en ligne […]
La détermination des assiettes et les commissions variables
Un système de rémunération à la commission comprend généralement des dispositions qui permettent de préciser les éléments retenus pour le calcul de la commission et peut prévoir la co-existence de commissions variables pour orienter les actions de l’affilié. La détermination de l’assiette La détermination de l’assiette permet de préciser le mode de calcul d’une commission […]
Les avantages de l’affiliation pour l’affilié
Dans le cadre de la mise en place d’un programme d’affiliation, il est intéressant de réfléchir à la perception des principes et avantages de l’affiliation par l’affilié. Cette prise en compte des motivations et attitudes permet d’orienter éventuellement les actions de recrutement et de fidélisation du réseau. Il est cependant important de souligner que cette […]
Les limites de l’affiliation pour l’affilié
Le risque de sous rémunération Le site partenaire doit soigneusement étudier les conditions de versement de la commission. Certains programmes ont été largement dénoncés comme étant trop fortement à l’avantage du site marchand. Les points les plus litigieux sont en général : – le taux de la commission (qui peut être variable selon les produits) […]
Les avantages de l’affiliation pour l’affilieur
En tant que technique marketing, l’affiliation présente potentiellement de nombreux avantages pour l’affilieur. Un mode de rémunération proportionnel et basé sur la performance Le principe même de l’affiliation est de rétribuer les partenaires affiliés en proportion de leur performance et donc de leur apport au développement commercial de l’affilieur. C’est un mode de rémunération qui […]
Etat des lieux de l’affiliation et performances des programmes
Depuis quelques années, l’affiliation est une technique marketing relativement peu médiatisée, alors qu’elle est pourtant relativement largement utilisée dans l’univers de l’Internet marchand. On peut en effet estimer que la majorité des grands sites marchands français ont mis en place un programme d’affiliation. L’affiliation est également très présente dans le domaine des chargements de gadgets […]
Les principes de l’affiliation
Le principe d’un programme d’affiliation Un programme d’affiliation est un ensemble de relations contractuelles entre un site à vocation commerciale initiateur du programme, qui est le plus souvent un site marchand ; et un ensemble de sites partenaires de natures diverse qui jouent un rôle d’apporteurs de trafic et d’affaires. Le site initiateur du programme […]
Les limites ou risques d’un programme pour l’affilieur
Si un programme d’affiliation présente de nombreux avantages potentiels, la technique marketing peut également présenter quelques risques et limites. Des coûts de gestion à ne pas minimiser D’après Jupiter Communication 15 % des affiliés amèneraient 85 % du CA du à un programme. Ceci signifie donc qu’un grand nombre d’affiliés ne procurent qu’un volume d’affaire […]