Les étapes et procédures d’une campagne d’acquisition
Les campagnes d’acquisition respectent généralement un certain nombres d’étapes, procédures ou principes. Établissement du plan fichiers Le plan fichiers désigne la procédure de choix du ou des fichiers utilisés lors d’une campagne. Il peut être établi sur les conseils du broker ou de l’agence. Le comptage Le comptage est l’opération qui consiste à informer l’annonceur […]
Le cout de location des adresses e-mail
Donner des indications tarifaires sur le terrain de la location d’adresses email est délicat, car le marché est très hétérogène. Le coût de location d’un fichier email est constitué d’un cout variable lié au coût unitaire de l’adresse email et de quelques coûts fixes qui varient d’un prestataire à l’autre. Les prix indiqués ci-dessous sont […]
Les fichiers des sites éditoriaux
Beaucoup de sites Internet à dominante éditoriale proposent des fichiers à la location, car le plus souvent, leur financement repose « théoriquement » sur un modèle publicitaire. On trouve dans cette catégorie, les sites de presse ou média ainsi que les sites des acteurs purement Internet avec un contenu éditorial et une éventuelle dimension communautaire. […]
La qualité de l »opt-in »
Au fil du temps la notion d’optin a largement perdu son esprit initial pour devenir le plus souvent uniquement un élément de conformité légal.
Les offres traditionnelles de location de fichiers email B to B
Les acteurs traditionnels de la location de fichiers B to B ont logiquement développé des offres autour de l’adresse email.
Les nouvelles offres de la location de fichiers email B to B
Le développement d’Internet dans les usages professionnels a provoqué l’apparition de nouvelles offres de location de données B to B liées à des acteurs qui sont souvent des acteurs purement Internet.
Les acteurs d’une campagne d’acquisition par location
Plusieurs acteurs peuvent participer à l’organisation et la mise en place d’une campagne d’acquisition par email. L’annonceur L’annonceur est l’acteur pour lequel la campagne est mise en place. L’agence conseil Une agence conseil peut éventuellement intervenir à différents stades d’une campagne d’acquisition selon ses compétences. Elle peut intervenir pour créer le message, établir le plan […]
Louer pour créer du trafic en points de vente
De plus en plus de campagne réalisées par e-mail ont pour vocation de créer du trafic en points de ventes magasins ou par exemple, en concessions automobiles. Sont évoquées ci-dessous, les campagnes d’acquisition sur un ou plusieurs fichier loués. Il est à noter que la création de trafic par email possède également un gros potentiel […]
Les fichiers d’adresses emails des e-commerçants
De nombreux e-commerçants louent leurs fichiers email de clients ou prospects à des fins de revenus complémentaires. Il s’agit de la même logique qui a amené depuis de nombreuses années avant même l’avènement d’Internet certains acteurs de la vente à distance à louer leurs fichiers d’adresses postales. Ces loueurs sont des acteurs traditionnels ou des […]
Une distinction peu claire entre prospection et fidélisation
Dans le domaine du marketing en général, et du marketing direct en particulier, on distingue généralement de manière assez nette, les actions de prospection des actions de fidélisation et de réactivation clients. En simplifiant, on peut considérer que les actions de prospection se font généralement à travers des campagnes ponctuelles effectuées sur des fichiers d’adresses […]